首先來說(shuō)說(shuō)做(zuò)好一(yī)個(gè)策劃的必備要素：1、活動策劃人(rén) 。2、美(měi)工(gōng)設計(jì)。3、營銷工(gōng)具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地(dì)(dì)執行指導。

       到這裡先回答一(yī)個(gè)問(wèn)題，第一(yī)是，你在做(zuò)什麼樣活動重要嗎？這就(jiù)關系到你的活動拟定什麼樣的主題，這對活動效果的影響非常大，比如，低(dī)頻(pín)消費10年隻有一(yī)次機會(huì)的行業(yè)，什麼樣的主題最吸引人(rén)，當然是活動越大越好，比如，入駐上海10周年，10年一(yī)次大酬賓，讓客戶感覺再趕上這樣的活動要等10年，比如，公司成立15周年感恩大回饋等。

       我們為什麼要做(zuò)活動，最重要的一(yī)點是通過活動來引流，從而達到銷售的目的，或者是品牌推廣宣傳的作用，那如何引流，讓顧客主動上門就(jiù)需要一(yī)個(gè)很(hěn)好的策劃，這就(jiù)需要做(zuò)到超值預約，什麼叫超值預約呢(ne)，讓顧客超值5-10倍，1元預約得(de)禮品，限額限區域，上門才能領取，這就(jiù)是超值預約，但需要注意的是，這要針對精準客戶，比如，剛交房的業(yè)主需要裝修等，裝修公司和相(xiàng)關行業(yè)可以采取此種引流方法。

       當然，免費預約是一(yī)種方式，還有小額預約和大額預約的方式，10元預約得(de)禮品，100元抵用1000元等，也(yě)是要限額，雖然說(shuō)現額，但真的超出名額的時候，你還真的不(bù)給他(tā)(tā)嗎，不(bù)是的，你要給他(tā)(tā)，但是一(yī)定要說(shuō)，我要跟公司申請(qǐng)一(yī)下(xià)，雖然說(shuō)營銷到處都(dōu)是套路，但是消費者就(jiù)是不(bù)買你直來直往的帳，沒辦法。

       超值預約一(yī)定要做(zuò)到三點，體(tǐ)現珍貴（認籌券和指定人(rén)群），禮品價值充分展現，限量供應。

       引流的第二種方法是爆款引流，讓顧客看(kàn)見(jiàn)就(jiù)知道(dào)活動力度大，其中(zhōng)最重要的原則，要麼不(bù)做(zuò)，要做(zuò)就(jiù)要做(zuò)到極緻，評判的标準那是什麼呢(ne)，就(jiù)是不(bù)懂的人(rén)看(kàn)見(jiàn)的瞬間就(jiù)心動，這種方案要記住三點，體(tǐ)現補貼，沒有貓膩，限量供應。如工(gōng)廠(chǎng)補貼880，包送貨，包安裝，憑3認籌券購買，限量30套。

       引流之後要做(zuò)什麼呢(ne)，要做(zuò)截流，收定金(jīn)，定好最低(dī)定金(jīn)和最高定金(jīn)，體(tǐ)現出限量和工(gōng)廠(chǎng)提供，按定金(jīn)金(jīn)額贈送超值禮品。

       截流後成交就(jiù)完成了嗎，并不(bù)是這樣，客戶轉介紹，這就(jiù)是打開(kāi)下(xià)一(yī)次營銷入口的最好引流方式，客戶什麼時候轉介紹，以前為什麼不(bù)介紹，吸引力不(bù)夠大，沒跟蹤，客戶不(bù)好意思，嫌麻煩，這時候就(jiù)要體(tǐ)現禮品的高價值感，體(tǐ)現限量，最重要的一(yī)點是，好友兼得(de)，畢竟，那點兒小禮品還抵不(bù)過客戶的友情。

       在活動中(zhōng)，營造氛圍非常重要，在視覺和聽覺上的氛圍營造，在服務上的心理感受，小禮品，小細節等等，有些(xiē)商家在客戶區布置的非常喜慶，還放了水果和點心，客戶到了都(dōu)會(huì)倒一(yī)杯茶水，這讓客戶在心理上首先得(de)到了一(yī)定的尊重。

       一(yī)個(gè)好的策劃不(bù)僅僅是框架搭建，好的內(nèi)容填充尤為重要，這是創意的體(tǐ)現，在做(zuò)好策劃後，最重要的就(jiù)是員工(gōng)培訓，要讓所有人(rén)理解和明(míng)白活動的目的和意義，需要執行人(rén)員全力配合才能實現，所以，在活動落地(dì)(dì)之前，對全員進行培訓和考核再去行動。